코드 한 줄에 공들이던 폴 그레이엄도 '애도'를 거쳤다…리플릿 마사드 "토큰을 배급하지 말고 100배 내는 사람을 찾아라"
2026년 11월 12일원작 Y Combinator(폴 그레이엄 × 암자드 마사드) · TechCrunch · Platformer ↗
3줄 요약
- 챗GPT와 리플릿 사이에서 코드를 복사하던 사용자를 보고 코딩 에이전트를 만들었다
- 마사드는 토큰을 똑같이 나눠 주지 말고 100배를 내는 사람을 찾으라고 했다
- 그레이엄은 '야자수를 붙잡지 말고 파도를 타라'며 변화에 올라타라고 했다
와이콤비네이터(YC) 공동창업자 폴 그레이엄과 코딩 에이전트 회사 리플릿(Replit)의 암자드 마사드 최고경영자가 마주 앉았다. YC가 11월 8일 공개한 44분짜리 대담 'How To Build The Future'에서 두 사람은 바이브 코딩이 태어난 과정부터 바뀌는 세상을 맞는 마음가짐까지 두루 짚었다. 그레이엄은 리플릿의 초기 투자자다. 마사드가 테크크런치·플랫포머와 한 인터뷰를 함께 읽었다.
복사·붙여넣기 하던 사용자에게서 나온 에이전트
마사드는 바이브 코딩이 나오기 전에도 리플릿 자동완성이 코드의 50~60%를 쓰고 있었다고 했다. 결정적인 장면은 사무실로 불러 지켜본 사용자들이었다. 코딩을 해 본 적 없는 사람이 한 창엔 챗GPT, 다른 창엔 리플릿을 띄워 놓고 코드를 붙여 넣었고, 오류가 나면 그 오류를 다시 챗GPT에 붙여 넣었다. 리플릿은 이 과정을 자동으로 돌리되 '프로그램이 돌아갈 때까지' 멈추지 않는 에이전트를 2024년 9월 내놨고, 마사드는 모델 회사들이 "어떻게 작동하게 했느냐"고 물어 왔다고 전했다.
2024년의 하네스는 지금보다 10배 복잡했다
당시 모델은 줄 번호를 지어내고, 함수를 쓰다 말고 '나중에 마저 쓰겠다'며 비워 두곤 했다. 마사드는 오픈AI와 앤트로픽 모델 모두 그랬다며 편집 도구까지 직접 만들어야 했다고 했다. 그는 2024년의 하네스가 지금보다 10배는 복잡했다며, 모델이 좋아질수록 에이전트를 만드는 공학은 줄고 그만큼 경쟁자도 따라오기 쉬워진다고 했다. 그가 내린 결론은 "하는 일이 계속 범용품이 된다는 걸 받아들이고 늘 다음 일을 해야 한다"는 것이다.
10만 달러 외주가 1,000달러로
처음 돈을 크게 낸 고객은 외주 사이트에서 개발자를 구하던 사람들이었다. 마사드는 엔지니어에게 맡기면 10만 달러가 드는 앱을 리플릿으로는 1,000달러에 만든다며 지금도 100배 차이가 난다고 했다. 은행이나 제조사에서 1,000만 달러로 견적 낸 사내 시스템을 25만 달러로 바꿨다는 이야기도 듣는다고 했다. 따로 검증되지 않은, 고객이 전한 사례다. 그레이엄은 외주 업체를 그저 형편없다고만 봤는데 "그게 수요의 신호였다"고 돌아봤다.
"토큰을 배급하지 마라"…한 사람이 100배를 낸다
마사드는 직원마다 한 달에 100달러어치 토큰을 똑같이 나눠 주는 식의 관리에 반대했다. 봐야 할 것은 투자 대비 성과(ROI)이고, 같은 회사 안에서도 한 사람이 다른 사람의 100배를 낸다는 것이다. 예전 소프트웨어에선 10배였던 차이가 에이전트와 함께 100배가 됐다고 했다. 그레이엄은 누가 가치 있는 일을 하는지 알아보지 못하는 것이 큰 회사의 근본 문제라며, 그걸 10%만 낫게 해도 큰일이라고 받았다. 리플릿을 회사에 들여온 사람이 승진하는 일이 많다는 말도 나왔다.
'자율주행 회사'…리플릿이 첫 고객이다
마사드는 이제 리플릿을 바이브 코딩 도구로 소개하지 않는다고 했다. 회사 일의 상당 부분을 에이전트가 굴리는 '자율주행 회사'로 가는 플랫폼이고, 리플릿이 그 첫 고객이라는 설명이다. 그는 10월 테크크런치 디스럽트에서 고객지원 티켓을 에이전트가 먼저 분류하고, 사람이 검토한 뒤 클릭 한 번이면 다른 에이전트가 고치는 흐름을 소개했다. 그러면서도 "사람의 판단과 취향이 필요하다", "무엇을 할지 정하는 데 훨씬 많은 시간을 쓴다"고 했다.
암자드 마사드 리플릿 CEO · TechCrunch ↗"그건 목적 코드예요"…그레이엄이 거친 애도
그레이엄은 2024년 여름 시연을 보던 자신에게 마사드가 '본드 영화 악당' 같았다고 했다. 그때 들은 말이 "코드는 보지 마세요, 그건 목적 코드(object code)예요"였다. 3년 걸려 쓴 코드 1,000줄을 다음 달 980줄로 줄이면 기뻐하던 그에게, 평생 만든 것이 기계가 읽는 결과물이 되는 순간이었다. 마사드는 AI 앞에선 누구나 부정과 우울을 지나 수용에 이른다며, 자신은 2020년쯤 사랑하던 기술에 대한 애도를 이미 마쳤다고 했다. 두 사람은 대부분이 받아들인 때를 2025년 말로 봤고, 마사드는 그 계기로 오픈클로(OpenClaw)를 꼽았다.
은행은 아직 2023년의 챗GPT…그래도 숫자는 빠르다
마사드는 실리콘밸리가 바깥세상이 아직 겪지 못한 변화를 과소평가한다고 했다. 은행 대부분은 개발 부서를 빼면 다른 시스템과 거의 연결되지 않은 2023년 무렵의 챗GPT를 쓴다는 것이다. 한 대형 통신사 해커톤에서는 리플릿을 한 시간 써 본 뒤 'AI가 불안하다'는 80%가 '낙관한다' 80%로 뒤집혔다고 전했다. 회사는 빠르게 크고 있다. 플랫포머에 따르면 리플릿은 3월 90억 달러 가치로 4억 달러를 투자받았고, 올해 상반기 엔지니어의 코드 기여가 5.8배 늘었다고 밝혔다. 마사드는 같은 인터뷰에서 "일자리는 늘겠지만 회사는 작아지고 해고도 할 것"이라고 했다.
암자드 마사드 리플릿 CEO · Platformer ↗"야자수를 붙잡지 말고 파도를 타라"
아이에게 AI에 대해 무엇을 가르치느냐는 질문에 마사드는 유연함과 적응력, 평생 배우는 태도를 꼽았다. 그레이엄은 "해일이 해변으로 다가올 때 가장 안전한 곳은 그 위에서 서핑하는 것"이라며 야자수를 붙잡고 서 있으면 쓸려 간다고 했다. 마사드는 많은 사람이 '이게 내 일'이라는 정체성에 묶여 있다며 그레이엄이 2009년에 쓴 에세이 「정체성을 작게 가져라」를 권했다. 꼬리표가 스스로 믿을 수 있는 것을 좁힌다는 글이다.
폴 그레이엄 · paulgraham.com ↗미래에 사는 법: 지수 곡선을 기본값으로
그레이엄의 마지막 질문은 "왜 늘 미래에 살고 있느냐"였다. 마사드는 일부러 예측하고, 틀리면 고쳐 쓰는 연습을 한다고 답했다. 세계 연산량을 로그 눈금으로 그리면 직선이 나온다는 레이 커즈와일의 그래프를 믿고, 2019년 GPT-2를 보며 챗봇과 에이전트, 개인 비서를 떠올렸다고 했다. 2015~2016년 첫 투자 자료에 이미 사용자 코드로 모델을 학습시킨다는 구상을 넣었다는 이야기도 했다. 그레이엄은 "6개월마다 모든 게 바뀌는 세상에 맞는 사람은 급격한 변화를 기본값으로 두는 사람"이라고 정리했다.
